來源：二分公司 作者：?jiǎn)? 晨 發(fā)布時(shí)間：2020年10月21日
風(fēng)來千帆競(jìng)，潮涌逐浪高。習(xí)近平總書記在慶祝海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年大會(huì)上向全世界宣布“黨中央決定支持海南全島建設(shè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，支持海南逐步探索、穩(wěn)步推進(jìn)中國(guó)特色自由貿(mào)易港建設(shè)，分步驟、分階段建立自由貿(mào)易港政策和制度體系”對(duì)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指明方向。
國(guó)家有號(hào)召，央企有行動(dòng)。二分公司聚焦“高端營(yíng)銷有突破”，公司上下率先轉(zhuǎn)變思路緊跟中央決策部署，積極順應(yīng)市場(chǎng)“脈動(dòng)”，主動(dòng)出擊，敢于擔(dān)當(dāng)，以釘釘子精神奔騰入“海”，“筑”力海南自由貿(mào)易港建設(shè)，為高品質(zhì)打造海南自由貿(mào)易港“基”蓄力量。10月14日，二分公司中標(biāo)優(yōu)質(zhì)工程海南省洋浦開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房及海外倉建設(shè)項(xiàng)目-保稅港區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房（含海外倉）工程(施工)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了自身在瓊市場(chǎng)的新突破。
頭雁領(lǐng)航，“助跑”營(yíng)銷最后一公里
思深方益遠(yuǎn)，謀定而后動(dòng)。周青董事長(zhǎng)在“5·7”講話中強(qiáng)調(diào)，要舞起營(yíng)銷龍頭，實(shí)現(xiàn)高端營(yíng)銷有突破。杜絕“雪花飄”、“打散錘”現(xiàn)象，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷水平提升，聚焦京津冀、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)、海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)等區(qū)域市場(chǎng)，做好統(tǒng)籌策劃、過程跟蹤，確保“入口”關(guān)更優(yōu)。
躬身入局，把脈問診。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)精準(zhǔn)識(shí)變，快速應(yīng)變，把大局、謀方向，帶頭跑市場(chǎng)“熱度不減、勢(shì)頭正盛”。周青董事長(zhǎng)、王振堂總經(jīng)理先后帶隊(duì)拜訪了?？谑行阌^(qū)區(qū)委書記張霽，區(qū)委副書記、區(qū)長(zhǎng)王業(yè)天，海南省樂東縣縣委書記吳川祝，海南銀行行長(zhǎng)王年生，海南第一投資控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔣會(huì)成，就重大基礎(chǔ)設(shè)施、鄉(xiāng)村振興、全域旅游、美麗鄉(xiāng)村、棚戶區(qū)改造以及康養(yǎng)等方面的合作項(xiàng)目進(jìn)行深入交流，并達(dá)成合作共識(shí)，“助跑”營(yíng)銷最后一公里。
系統(tǒng)護(hù)航，深耕海南市場(chǎng)“蓄”動(dòng)能
完善市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系，嚴(yán)把“入口關(guān)”。越是高端項(xiàng)目，越要把好“入口關(guān)”，在集團(tuán)公司市場(chǎng)部的精心指導(dǎo)下，二分公司利用模擬團(tuán)隊(duì)前置、市場(chǎng)營(yíng)銷階段策劃、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)、“三重一大”會(huì)議決策等強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷階段評(píng)審，嚴(yán)把市場(chǎng)營(yíng)銷“入口關(guān)”，進(jìn)一步提高新簽合同質(zhì)量。
駐點(diǎn)營(yíng)銷，深耕海南市場(chǎng)。堅(jiān)持不“打散錘”、不造“雪花”，立足海南市場(chǎng)深耕細(xì)作，通過增強(qiáng)區(qū)域影響力控制力，擴(kuò)大品牌知名度，做大做強(qiáng)、量質(zhì)齊升，實(shí)現(xiàn)由小到大、由低端到高端、由單體項(xiàng)目到群體項(xiàng)目的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正成為進(jìn)駐自由貿(mào)易港建設(shè)發(fā)展的“排頭兵”，形成助力公司高質(zhì)量發(fā)展的有效“糧倉”。
加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，強(qiáng)化三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。保持與集團(tuán)公司的緊密聯(lián)系，“借力打力”進(jìn)行高層營(yíng)銷，力爭(zhēng)在高端優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目營(yíng)銷方面取得突破；分公司領(lǐng)導(dǎo)班子競(jìng)相奔走在營(yíng)銷前線，積極對(duì)接各方資源，維護(hù)好重要客戶；項(xiàng)目部積極收集所在區(qū)域的相關(guān)信息，進(jìn)行篩選并建立聯(lián)系。加強(qiáng)營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)，按照“全員營(yíng)銷、總部管理”以及以營(yíng)銷小組為核心的營(yíng)銷模式，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、職能部門服務(wù)、項(xiàng)目部支撐，真正發(fā)揮三級(jí)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷合力，萬眾一心加油干，只爭(zhēng)朝夕勇向前。
項(xiàng)目守航，“建”證改革開放加速度
2014年至今，二分公司先后在海南承接了濱涯村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、龍華區(qū)小街小巷改造項(xiàng)目、龍華區(qū)雙館項(xiàng)目、?？谑胁┝x鹽灶城中村改造安置項(xiàng)目B06地塊和B09地塊、秀英區(qū)2019年老舊小區(qū)改造項(xiàng)目、洋浦10kv電纜溝項(xiàng)目、洋浦園二路市政路工程以及洋浦開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房及海外倉建設(shè)項(xiàng)目等14個(gè)項(xiàng)目。幾年來，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目在瓊落地生根、開花結(jié)果，不僅推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，也為中冶天工在地發(fā)展筑牢根基。
大力推廣四新技術(shù)。?？诓┝x鹽灶項(xiàng)目成立之初，項(xiàng)目決定大力推廣采用附著式爬升腳手架代替?zhèn)鹘y(tǒng)鋼管腳手架作為主體防護(hù)，這成為?？谑械谝粋€(gè)整體項(xiàng)目所有樓棟全部覆蓋的施工單位，吸引了眼球，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)紛紛效仿，為我們贏得了口碑。
培養(yǎng)“管家意識(shí)”，做好“產(chǎn)品”維護(hù)。進(jìn)駐海南市場(chǎng)后，公司先后承接了數(shù)個(gè)還遷安置房工程，交付使用后做好工程的維修維護(hù)工作顯得尤為重要。逐個(gè)工程安排專人管理，培養(yǎng)管理人員的“管家意識(shí)”，主動(dòng)幫助小業(yè)主解決問題，為我們贏得了信譽(yù)。
爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，提高服務(wù)質(zhì)量。履約過程中各項(xiàng)目嚴(yán)格按照公司要求去指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工，統(tǒng)籌全局，努力提高項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，先后榮獲了海南省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)和海南省安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地獎(jiǎng)項(xiàng)，用實(shí)力擦亮了中冶天工的央企品牌，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，為我們贏得了資源。
逐夢(mèng)海之南，潮起自貿(mào)港。在實(shí)現(xiàn)高端營(yíng)銷有突破的征程中，二分公司將搶抓機(jī)遇，保持斗志，堅(jiān)持量質(zhì)并舉，以質(zhì)量樹品牌、以服務(wù)贏信譽(yù)、以品牌信譽(yù)拓市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)“三個(gè)體系”建設(shè)，上下同欲，勇立潮頭，為完成公司年度營(yíng)銷指標(biāo)煥活力，為中冶天工在瓊發(fā)展添動(dòng)力，為世界一流自由貿(mào)易港建設(shè)持續(xù)“筑”力。
