來源：華南公司       作者：梁  青       發(fā)布時(shí)間：2021年11月30日

近日，華南公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系為響應(yīng)集團(tuán)深化改革，構(gòu)建新發(fā)展格局的要求，滿足公司發(fā)展的戰(zhàn)略需要，提升公司市場(chǎng)營(yíng)銷的整體水平，增強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)能力，特開展?fàn)I銷專員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)會(huì)。“4+1”系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷小組組長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷專員參加會(huì)議，會(huì)議以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)加視頻會(huì)的形式進(jìn)行。

以實(shí)力醞釀驚喜

營(yíng)銷專員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)分兩次由淺入深開展，本次業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容圍繞什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷專員應(yīng)具備的素質(zhì)，如何獲取市場(chǎng)營(yíng)銷信息，如何進(jìn)行項(xiàng)目甄別、項(xiàng)目立項(xiàng)備案、項(xiàng)目立項(xiàng)審批、營(yíng)銷策劃及分工等方面，多維、立體、全面的闡述市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的實(shí)操過程。第二次培訓(xùn)將側(cè)重培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、如何推進(jìn)營(yíng)銷工作、市場(chǎng)禮儀、總包服務(wù)類項(xiàng)目的營(yíng)銷等內(nèi)容。利刃藏鞘中，實(shí)戰(zhàn)需真功。市場(chǎng)營(yíng)銷人員就是公司的士兵，是公司的“活名片”，肩負(fù)著為公司開疆?dāng)U土的使命，業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)將幫助“新”營(yíng)銷專員提高“段位”，強(qiáng)化“修煉”，迎接挑戰(zhàn)。

拓思路不拘一格

培訓(xùn)結(jié)束，與會(huì)人員就培訓(xùn)內(nèi)容及今后如何開展工作進(jìn)行了互動(dòng)。華南公司副經(jīng)理徐利在互動(dòng)后提出了四點(diǎn)建議:一是項(xiàng)目經(jīng)理部需認(rèn)真學(xué)習(xí)《中冶天工集團(tuán)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)辦法》，讓每位員工學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)的營(yíng)銷政策，夯實(shí)實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的基礎(chǔ)；二是營(yíng)銷組長(zhǎng)和營(yíng)銷專員需苦練內(nèi)功，加強(qiáng)創(chuàng)新和拓展意識(shí)。苦練才能藝精，營(yíng)銷工作是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱辛的過程，努力澆水雖不一定開花結(jié)果，但乘風(fēng)而上定能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航；三是勤于開拓、善于發(fā)現(xiàn)。營(yíng)銷工作非常鍛煉綜合素質(zhì)，營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)保持高度的敏銳度，尋找搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；四是奮勇向前，敢想敢創(chuàng)。勇于拓寬人脈，建立廣泛的資源渠道，打造華南公司“狼性”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一匹頭狼帶領(lǐng)群狼，沖鋒在前。

繪藍(lán)圖精雕細(xì)刻

最后，華南公司經(jīng)理李鵬林對(duì)后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，提出以下七點(diǎn)要求：一是營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)繼續(xù)完善對(duì)營(yíng)銷專員的培養(yǎng)，深入宣貫營(yíng)銷激勵(lì)辦法，確保落實(shí)到人，逐步實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷；二是各系統(tǒng)做好營(yíng)銷支撐工作，確保營(yíng)銷工作的全面開展；三是項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)提高危機(jī)意識(shí)，經(jīng)過磨合的團(tuán)隊(duì)，配合度高，工作更加默契，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，多考慮如何長(zhǎng)足發(fā)展；四是營(yíng)銷組長(zhǎng)需切實(shí)開展?fàn)I銷工作。華南公司的營(yíng)銷組長(zhǎng)庫(kù)已經(jīng)建立，每位營(yíng)銷組長(zhǎng)應(yīng)博采眾長(zhǎng)，助力華南公司的市場(chǎng)營(yíng)銷；五是通過市場(chǎng)系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化體系建設(shè)。公司會(huì)持續(xù)關(guān)注和重視營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展，完善多元化、立體式的能力提升體系，將營(yíng)銷人員打造成復(fù)合型人才；六是市場(chǎng)開發(fā)部要建立精準(zhǔn)的業(yè)績(jī)考核機(jī)制。營(yíng)銷需定量、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)完成情況進(jìn)行考核，真正做到擔(dān)當(dāng)有為，全面提升工作效率；七是加強(qiáng)第三類人才隊(duì)伍的建設(shè)，將“營(yíng)銷點(diǎn)”建到項(xiàng)目上。華南公司積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，將項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)成“營(yíng)銷組長(zhǎng)點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)后續(xù)市場(chǎng)的滾動(dòng)發(fā)展。